Почти все, кто преуспевает, на самом деле являются мастерами продаж, независимо от того, понимают они этот факт или нет.
Процветающие люди бизнеса продают другим качество своих товаров и услуг. Преуспевающие родители продают своих детей так, чтобы их чада вели счастливую и продуктивную жизнь. Успешные политические лидеры продают свою способность говорить людям то, что те хотят услышать. Даже преуспевающие ученые продают свои идеи тем, кто предоставляет средства на исследования и тем самым позволяет людям науки заниматься любимым делом.
Но, очень многие продавцы, даже получившие ученую степень по маркетингу, знают об искусстве продавать совсем не многое. Часто, чем больше они занимаются продажами, тем чаще складывается впечатление, что главной исходной предпосылкой является следующее: клиент не хочет покупать их товар.
Все выглядит так, словно главным умением торгаша является способность повести себя достаточно умно, ловко и настырно, чтобы заставить людей сделать то, чего они в действительности вовсе не хотят, — купить.
И тогда нам постоянно приходится принимать вызов и решать проблему. И даже опытный продавец не получает никакого удовольствия, заставляет себя «тянуть воз» и, в конце концов, появляется постоянное ощущение стресса.
На самом деле, за каждой продажей должен стоять Человек. Вы получаете больше удовольствия и радости, а также достигаете больших финансовых успехов, если перестаете стремиться получать то, чего хотите ВЫ, и начинаете помогать другим людям получать то, чего хотят ОНИ.
Лично моя сверхзадача в деле продаж: помочь людям обрести те добрые чувства, которые им хочется иметь в отношении того, что они купили, и в отношении самих себя. Когда я хочу еще раз усвоить, как надо продавать, то просто припоминаю, как я — и другие люди — предпочитают покупать. Люди покупают вовсе не наши товары, услуги или идеи. Они покупают то чувство, которое надеются испытать, когда станут пользоваться купленным.
Если нам удается выполнить такую сверхзадачу, то мы наслаждаемся спокойствием духа, финансовой независимостью, добрым здравием и веселой светской жизнью. Многие хотят иметь с нами дела. И еще больше людей жаждят считать нас своим другом. Мы чувствуем себя преуспевающими!
Все гениальное просто! Продажи в удовольствие.